Dates : du 25/03/2010 au 26/03/2010

Intervenants : CEFAC en partenariat avec l’APCE  

Éléments de programme :
Situer la démarche commerciale dans le processus de création d’entreprise
La démarche commerciale, composante du projet du créateur vers la recherche de définition du métier de
l’entreprise

Objectifs de la démarche commerciale
-Les objectifs généraux de la démarche commerciale
-Le réalisme du projet et sa dimension
-Le rôle pédagogique du conseiller

Etapes de la démarche commerciale
-Le degré de connaissance du marché et la formalisation des informations
-Les zones d’ombre et les objectifs d’une recherche d’informations
-La conduite d’une étude d’investigation sur le marché

Crédibilité commerciale du projet d’activité
-Le positionnement de(s) produit(s) ou service(s)
-Les critères d’accès au marché
-Les hypothèses de commercialisation
-Les actions commerciales et el plan d'actions
-Le choix des actions et des moyens de mise en oeuvre
-La mise en oeuvre des actions commerciales